종이봉투는 일회용 비닐봉지를 대체할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

2019년에 설립된 Adeera Packaging은 인도 최대 규모의 지속 가능한 포장 제조업체 중 하나입니다. 이 회사는 초당 약 20개의 비닐봉지를 지속 가능한 포장재로 교체하고, 재활용 및 농업용 폐지로 비닐봉투를 만들어 매달 17,000그루의 나무가 베어지는 것을 방지하고 있습니다. Adeera Packaging의 설립자이자 CEO인 Sushant Gaur는 Bizz Buzz와의 독점 인터뷰에서 다음과 같이 말했습니다. “우리는 고객을 위한 일일 배송, 빠른 처리 시간(5~25일) 및 맞춤형 패키지 솔루션을 제공합니다. Adeera Packaging은 제조 회사입니다. “그러나 수년에 걸쳐 우리는 우리의 가치가 고객에게 제공하는 서비스에 있다는 것을 배웠습니다. 우리는 인도의 30,000개 이상의 암호에 제품을 공급합니다.” Adeera Packaging은 그레이터 노이다(Greater Noida)에 5개의 공장과 델리에 창고를 열었으며, 2024년까지 미국에 공장을 세워 생산을 확대할 계획입니다. 현재 회사에서 판매하고 있는종이 봉지 Rs 가치 월 500만원.
이걸 만드는 방법을 자세히 설명해 주실 수 있나요?종이 봉지농업 폐기물에서? 쓰레기는 어디서 수집하나요?
인도는 낙엽수와 긴 줄기 나무가 부족하기 때문에 오랫동안 농업 폐기물로 종이를 생산해 왔습니다. 그러나 역사적으로 이 종이는 일반적으로 고품질 종이가 필요하지 않은 골판지 상자 생산을 위해 생산되었습니다. 우리는 환경에 미치는 영향을 최소화하면서 저렴한 비용으로 고품질 종이 봉투를 생산하는 데 사용할 수 있는 낮은 GSM, 높은 BF 및 유연한 종이를 개발하기 시작했습니다. 골판지 상자 시장에서 우리 산업은 미미하기 때문에 우리와 같은 적극적인 구매자 없이는 어떤 제지 공장도 이 작업에 관심이 없습니다. 밀껍질, 짚, 벼뿌리 등의 농업 폐기물은 가정의 잡초와 함께 농장에서 수집됩니다. 섬유는 패리얼을 연료로 사용하여 보일러에서 분리됩니다.
누가 이 아이디어를 생각해냈나요? 또한, 창업자들이 회사를 시작한 이유에 대한 흥미로운 뒷이야기가 있나요?
수샨트 가우르(Sushant Gaur) – 그는 10살 때 학교 다닐 때 환경 클럽의 플라스틱 방지 캠페인에 영감을 받아 이 회사를 설립했습니다. 23살에 SUP가 곧 금지될 예정이고 수익성 있는 사업이 될 수 있다는 사실을 깨달았을 때 저는 즉시 유명 록 밴드의 전문 드러머로서의 경력에서 프로덕션으로 옮겼습니다. 이후 지난해 대비 100% 성장해 올해 매출 6000억원을 달성할 것으로 예상된다. 재활용 종이 봉투의 탄소 중립을 달성하기 위해 Adeera Packaging은 미국에 제조 시설을 열 예정입니다. 원료(폐지)재활용 종이 주로 미국에서 생산된 후 재활용되어 완제품으로 미국으로 다시 보내지기 때문에 비닐봉지가 소비되는 곳 근처에 현지 공장을 설립하면 피할 수 있는 막대한 탄소 소비가 발생합니다.
Urja의 포장 역사는 무엇입니까? 어떻게 들어왔나요?종이 봉지사업?
신재생에너지 발전기술 구매허가를 받기 위해 환경부에 다녀왔습니다. 그곳에서 일회용 플라스틱이 곧 금지될 것이라는 사실을 알게 되었고, 이를 염두에 두고 종이봉투 산업으로 눈을 돌렸습니다. 연구에 따르면 전 세계 플라스틱 시장은 2,500억 달러이고 전 세계 종이 봉지 시장은 현재 60억 달러이지만 우리는 35억 달러로 시작했습니다. 저는 종이봉투가 일회용 비닐봉지를 대체할 수 있는 좋은 기회를 갖고 있다고 믿습니다.
2012년에 MBA를 마친 직후 저는 노이다에 사업체를 열었습니다. Urja Packaging 종이 봉투 회사를 시작하기 위해 150만 달러를 투자했습니다. 일회용 플라스틱의 부정적인 영향에 대한 인식이 높아지면서 종이봉투에 대한 수요가 높아질 것으로 예상됩니다. 저는 기계 2대와 직원 10명으로 Urja Packaging을 설립했습니다. 당사의 제품은 재활용 종이와 제3자로부터 얻은 농업 폐기물로 만든 종이로 만들어졌습니다.
Adeera에서는 우리 자신을 제조업체가 아닌 서비스 제공업체라고 생각합니다. 고객에 대한 우리의 가치는 가방 생산에 있는 것이 아니라 적시에 예외 없이 배송하는 데 있습니다. 핵심가치체계를 갖춘 전문경영회사입니다. 장기적인 계획으로 향후 5년을 내다보고 있으며 현재 미국에 영업 사무소를 개설할 계획입니다. 품질, 서비스 및 관계(QSR)는 Adeera Packaging의 주요 목표입니다. 회사의 제품 범위는 전통적인 종이 봉투에서 대형 봉투, 사각 바닥 봉투로 확장되어 식품 및 제약 산업에 진출할 수 있게 되었습니다.
회사와 업계의 미래를 어떻게 보시나요? 단기 및 장기 목표가 있나요?
종이 포장 산업이 비닐봉지를 대체하려면 연평균 성장률이 35%가 되어야 합니다. FMCG 포장은 테이크아웃 포장 그 이상이며 인도에서는 업계가 잘 확립되어 있습니다. FMCG는 늦게 채택되고 있지만 매우 조직적입니다. 장기적으로 볼 때 우리는 FMCG의 포장 및 공동 포장 시장에서 큰 점유율을 차지할 수 있기를 희망합니다. 단기적으로는 미국 시장에 진출해 실제 판매 사무소와 생산 시설을 개설할 계획입니다. Adeera Packaging에는 제한이 없습니다.
어떤 마케팅 전략을 사용하시나요? 귀하가 달성한 성장 전략에 대해 알려주십시오.
우리가 시작했을 때 모든 컨설턴트가 하지 말라고 말했음에도 불구하고 우리는 SEO에 구어체 용어를 사용했습니다. 몇몇 대형 광고 대행사는 우리가 '페이퍼 리파파' 카테고리에 포함시켜 달라고 요청했을 때 비웃었습니다. 그래서 우리는 어떤 플랫폼에나 우리 자신을 나열하는 대신 25-30개의 무료 광고 사이트를 사용하여 우리 자신을 광고합니다. 우리는 고객이 자신의 모국어로 생각하고 paper lifafa 또는 paper tonga를 찾고 있다는 것을 알고 있으며 인터넷에서 이러한 키워드가 발견되는 유일한 회사입니다. 우리는 어떤 주요 플랫폼에도 참여하지 않기 때문에 계속 혁신해야 합니다. 우리는 인도에서 이 채널을 시작했거나 아마도 세계 최초의 종이 봉지 YouTube 채널을 시작했으며 여전히 강세를 보이고 있습니다. 게다가 낱개 판매가 아닌 무게 단위 판매를 도입했는데, 이는 우리에게 유사 바이러스 움직임이었습니다. 왜냐하면 판매 단위 수를 변경하는 것은 큰 변화였고 시장에서는 이를 좋아했지만 누구도 할 수 없었기 때문입니다. 2년 안에요. 연령. 우리를 복사하십시오. 이는 종이의 양이나 무게를 긁을 가능성을 배제합니다.
우리는 인도 최고의 학교에서 채용을 시작했으며 이 업계를 위한 세계 최고의 팀을 만들고 싶습니다. 이를 위해 인재 유치에도 적극적으로 나섰습니다. 우리 문화는 항상 젊은이들이 성장하고 독립하도록 이끌어 왔습니다. 제품 다각화를 위해 매년 새로운 생산 라인을 추가하고 있으며, 내년에는 생산 능력을 50%까지 늘릴 계획이며, 대부분 신제품이 될 것입니다. 현재 우리는 연간 10억 개의 가방을 처리할 수 있는 능력을 갖추고 있으며 이를 15억 개로 늘릴 예정입니다.
우리의 핵심 원칙 중 하나는 품질과 탁월한 서비스를 바탕으로 장기적인 관계를 구축하는 것입니다. 우리는 확장을 위해 일년 내내 공급업체를 고용하고 있으며 이러한 성장을 충족시키기 위해 지속적으로 역량을 확장하고 있습니다.
Adeera Packaging을 출시했을 때 빠른 성장을 예측할 수 없었기 때문에 70,000평방피트의 큰 하나를 갖는 대신 델리(NKR)의 6개 위치에 위치하여 간접비가 증가했습니다. 우리는 계속해서 실수를 저질렀기 때문에 이것 중 아무것도 배우지 못했습니다.
당사는 창립 이래 연평균 성장률(CAGR) 100%를 유지하고 있으며, 사업이 성장함에 따라 공동 창업자들을 영입하여 경영 범위를 확대해 왔습니다. 이제 우리는 글로벌 시장을 불확실함보다 긍정적으로 바라보며 성장률을 가속화하고 있습니다. 우리는 또한 성장을 관리하기 위한 시스템을 마련했습니다. 하지만 솔직히 말해서 이러한 시스템은 지속적으로 업데이트되어야 합니다.
수시로 한다면 하루 18시간씩 열심히 일해도 소용이 없습니다. 일관성과 목적은 기업가 정신의 초석이지만 그 기반은 지속적인 학습입니다.